【網路創業】Dropshipping是什麼?| 低成本、零庫存的跨境電商生意

【網路創業】Dropshipping是什麼?| 低成本、零庫存的跨境電商生意

分享:

  • Dropshipping到底是什麼?
  • 它的商業模式為何?
  • 與傳統電商的差異?
  • 如何學習Dropshipping賺錢?

介紹直運(Dropshipping)的商業模式及優缺點,並分享一些經營上的常見問題及經營技巧。


Dropshipping 是什麼?

起  源

Dropshipping 是一種商業模式,字面翻譯直運、直銷、代銷…等,專業名稱叫供應鏈管理技術

早在 Amazon電商 eBay拍賣 開始席捲全球時,就已經存在的商業模式。

近年許多網路創業家透過 Dropshipping 的商業模式,每月創造數十萬美金的收入產值。

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商業模式

  • 客戶在你的「網路商店」付費下單
  • 在將「訂單」反饋給供應商
  • 供應商負責將「商品」送到客戶手中
  • 交易完成後,經營者取得產品「價差利潤」

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其實跟我們認知的「海外代購」或「產地直銷」類似,但一切交易過程都在網路上彈指發生,

經營者只需負責「金流整合、行銷推廣、網站經營」;供應商負責「庫存管理、倉庫成本、生產製造、物流包裝」

經營者只需將時間與精力投入在「挑選產品、創造訂單」


Dropshipping 與 傳統電商 差別?


Dropshipping 優點 VS 缺點

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優   點

創業成本低

主要成本是「網站架設」,建立一個整合金流的網站,每月成本幾百~幾千元以內。


無庫存壓力

只需透過網站彙整訂單金流整合,不用承擔產品倉儲及庫存壓力。


無區域限制

網路生意最大優勢,產品銷售無國界限制,只需要一台可上網的電腦即可開始。


一人公司

一旦掌握經營的技巧,一個人就能包辦所有工作流程,實現「一人公司」


自由決定品項

操作熟練後,可同時經營多種產品,也可隨時下架產品。

缺   點

要投放廣告

初期需透過投放廣告測試產品市場性,但一旦產生績效業績會迅速成長。


競爭激烈

創業門檻不高,致使很多人投入市場,相對產品的價格競爭也高。


產品利潤不高

產品售價需扣掉廣告行銷及批發成本才是淨利潤,所以挑選產品的眼光就很關鍵。


退貨不方便

由於經營者是中間的零售商,遇到消費者要求退貨時,處理程序較麻煩。


如何經營Dropshipping?

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經營流程大致如下:

  • 透過供應商平台選擇產品
  • 建立銷售網站
  • 廣告行銷增加網站流量
  • 產生訂單通知供應商發貨
  • 成交賺取利潤

Dropshipping 的經營還是有很多細節需要學習,例如:選品、供應商選擇、網站架設架站、廣告投放…等,

建議想要多了解這門技術的經營方法,先找有經驗的人學習。

推薦一門不錯的線上課程:

老師「李哈利」本身是一位網路創業高手,目前擁有自己的三個線上課程:

社交媒體行銷藍圖Shopify電商大師班線上課程的銷售秘密

他在經營 Shopify電商初期犯了很多錯誤,導致浪費了許多時間與金錢,故將自己的

親身經驗製作成線上課程,希望可以幫助透過 Dropshipping 網路創業的人少走冤枉路。

課程優點:

  • 課程提供老師自己現成賺錢的網站範本
  • 課程可以重複觀看,直到學會為止
  • 提供FB社團,隨時可以留言發問
  • 不滿意可在14天內全額退款
  • 個人覺得最棒的優點「完全中文授課」

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DropShipping 供應商平台

常用的供應商平台:

平  台   特    色
淘  寶有提供一件代發的服務,但批價偏高
Alibaba 阿里巴巴工廠直營批價便宜,合作門檻高
AliExpress 速 賣 通最受歡迎,對產品的描述可直接複製使用
SaleHoo提供全球約8,000家供應商資訊
Worldwide Brands老字號供應商整合平台
Wholesale Central免費供應商平台,適合預算有限的人

其中速賣通(AliExpress用起來最方便,挑選好適合的商品後,在透過專屬Oberlo插件,

可直接將產品資訊匯入到 Shopify網站之中,操作簡單快速。


架站平台-Shopify

很多電商平台都有提供 Dropshipping 服務,也包含 Ebay、Amazon 等知名平台,也可透過

WordPress 自己架設網路商店,但技術會比較複雜。目前經營 Dropshipping 最多人使用的平台是 Shopify

Shopify 具備以下優勢:

  • 供應商串流服務
  • 網站提供購物車功能
  • 快速架站系統(1天即可完成)
  • 金流整合服務
  • 好用的插件(如:Oberlo)
  • Dropshipping社團服務
  • 收費便宜(月費約30美元)

常見問題 Q&A

Q1. 要賣什麼東西?選品技巧?

  • 確保產品淨利潤30-50%
  • 產品單價控制在3000台幣左右
  • 善用Google關鍵字工具找尋競爭低搜尋高的產品
  • 堅持買低賣高原則,進貨成本越低越好
  • 產品體積及重量越小越好,節省物流成本
  • 避免選擇名牌商品,冒牌風險高

Q2. 如何找尋好的供應商?

  • 從速賣通AliExpress的商家評鑑挑選優質廠商,超過2,000筆評價且好評率95%以上,有提供配送服務。
  • 參考SaleHoo平台,約有8,000家供應商可選擇,若預算足夠可以考慮的付費資源。
  • 透過Worldwide Brands老字號平台,也有不錯資源。
  • Wholesale Central 免費供應商搜尋平台,適合預算有限的人。

Q3. 導入流量的方式有哪些?

  • FaceBook廣告/Google關鍵字廣告/社群媒體推廣/網紅代言

Q4. 網站導入多少產品比較合適?

  • 建議第一次上架的產品數量在20-25款,產品太少會讓人覺得這個網站太新,太多則容易失焦。

Q5. Shopify 提供那些金流整合?

  • PayPal:目前全球最大的第三方支付平台,歐美地區盛行,台灣和玉山銀行有合作
  • Stripe:需要有美國帳戶,台灣暫不支援,有支援大陸支付寶,適合大陸市場使用
  • 2Checkout:服務遍布全球200個國家,支援87種貨幣,合作的信用卡包含:Visa、MasterCard、Discover、American Express、Diners、JCB…等。

 Q6. Oberlo 插件有哪些功能?

  • 輕鬆簡易導入產品至Shopify網站
  • 可自動提交訂單至供應商安排發貨
  • 導入網站的產品庫存及價格會自動更新
  • 可自由編輯導入的產品訊息提高轉換率
  • 訂單配送狀態都可以數據化管理
  • 可設置子帳戶,分配業務工作
  • 數據統計銷售額及成本額,清楚了解獲利情況
  • 支持同樣的商品轉至其他供應商發貨
  • 產品可透過Oberlo連結到速賣通或Oberlo Supply代發貨

*Oberlo插件只能結合Shopify網站使用,供應商則只能透過AliExpress或Oberlo Supply代發貨

Q7. 可直接用供應商的產品圖嗎?

  • 可以,但使用自己重新優化的圖片效果比較好

Q8. 可以不使用Oberlo插件嗎?

  • 可以,但Oberlo是一個功能很強大的工具,提供:匯入產品、訊息追蹤、物流整合,不用可惜。

Q9. 想從阿里巴巴拿貨,不透過速賣通可以嗎?

  • 可以,做生意還是看從哪個供應商進貨成本較低為主,透過速賣通的好處是可以結合Oberlo插件而已。

Q10. 新手經營 DropShipping 的技巧

  • 新手快速啟動三階段:Shopify 架站 + Aliexpress速賣通 選品 + FB廣告
  • 透過Shopify快速低成本1天架站
  • Aliexpress速賣通選品:超過2,000筆評價、好評率95%以上、提供配送
  • FB廣告投放,快速測試市場水溫

Q11. 經營 DropShipping 的注意事項

  • 先確認銷售地區所需的貨運天數
  • 透過自己的網站經營效果較好
  • 網站要清楚說明配送天數
  • 退貨須知要清楚說明雙方權益
  • 善用電子郵件系統提高與客戶的互動
  • 準備一筆訂貨需要的資金
  • 心態正確,初期要先投入資金才能有回報

結  論

1. 新手最適合的起手經營方式: Shopify 架站 + Aliexpress選品 + FB廣告

2. Dropshipping 在國外發展很成熟,貨源多來自大陸地區,所以懂中文在進貨議價會有優勢。

3. 產品可選擇想銷售的地區,一般推廣至歐美地區利潤還不錯,英文不好不用擔心,Google翻譯萬能。

4. 若真的開始想嘗試透過 Dropshipping 在網路創業,建議先花學費投資自己,先搞懂一切概念與邏輯

再把錢投入市場,找一個已經成功的老師學習,能少走很多冤枉路!!


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